权朗五金制品厂
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五金行业滞销问题,对号入座有几条?
发表时间:2018-06-27 09:43

1、就当地而言你目前客户占重比例是多少?


某人答:我在当地是销售量最大的,我卖不动他们更卖不动,我影响着整个市场(大概解意)。说这个话的时候就知道这个经销商当地市场根本不了解,也没做过相关市场调研,不知道竞争对手是什么样的状况,傲娇的以为自己是最厉害的。



2、运作不规范,品牌杂,乱,开发新客户挑肥捡瘦,无序竞争价格至上,买卖假冒伪劣产品现象严重。



运作不规范,品牌杂乱会让自己的思维逻辑混乱,以至于乱了自己的阵脚,买卖假冒伪劣行为简直是砸自己的招牌,对于长远发展一点儿好处都没有。



3、挑选产品理念(通货好卖)大家卖什么我卖什么。要不知名品牌,要不高额利润,没有自己主打产品,买卖东西还是追求高额利润,收费繁多。



跟着别人的脚步只能是一直吃剩下的,在这个互联网时代更是这样,聚美之所以是聚美,很大原因归结为它是第一个卖美妆的电商平台,京东如是。作为五金经销商,你也同样不能跟着别人的脚步,同时要有自己的明星产品,让自己很好立足这个市场。



4、重复商品过多非常严重,不顾市场和客户需求,追求低价位产品,买卖太重于低价高利产品,导致恶性低层次竞争,厂商无节操压缩质量来换取低价产品。


价格虽然是产品销售好不好一个重要因素,但是不能成为关键因素。每个产品有其固定的成本,一旦销售价格低于一定值,只能靠压缩成本来获取利润,势必影响产品质量,,这样下去,会让产业陷入恶性循环竞争中。



5、所选产品不合理,定位不准确,规划不专业,买卖不科学,高中低配套不完善,导致经营乏力。


想避过这个问题,就要有一个全面的市场调查,调查客户需要什么,竞争对手销售什么,如何销售等问题。通过市场调研,细致分析来给自己一个定位。这个是一个持续工作,不知要有长远定位,也要有短期定位。



6、市场发展缺乏创新,销售模式太保守,重价格轻质量,重知名品牌轻新进潜力品牌。竞争意识,品牌意识薄弱,市场适应性慢,会导致发展后劲不足


电子商务如今发展愚见纯熟,经销商不能再单纯依靠传统保守的宣传和销售模式。必须要找到适合自己的推广销售模式。


7、部分商家交易时出现耍脾气,摆臭脸,要了那么一点东西还不挣钱,爱要不要。表现出服务意识差,交易方式陈旧,不懂现代交易的快速,快捷,市场网络和电子商务化的抗拒和吸收能力差。


和第六条是有重叠的,不管哪一行,想在互联网时代生存下去,就要尽快适应这个市场。你必须了解O2O、B2B、B2C、P2P等模式,才能找到自己的模式。


行业分析人士认为:中国五金行业的市场新趋势越来越明显,中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革,在近些年以及未来的一段时间内,都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行,传统渠道依然发挥着重要的作用,尤其在二三级市场起着主导作用。


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